საშეღავათო პირობები:

• BPN Georgia – ს პროგრამის მონაწილეებისთვის მოქმედებს 40% – იანი ფასდაკლება
• BPN Georgia – ს პროგრამის მონაწილე კომპანიების თანამშრომლებზე 20% – იანი ფასდაკლება
• ერთი კომპანიიდან სამი და მეტი პირის დასწრების შემთხვევაში 20 % – იანი ფასდაკლება

The post ბიზნესის სტრატეგიული განვითარება სწორი ხედვებითა და ფასეულობებით appeared first on BPN Georgia.

The post ბიზნესის სტრატეგიული განვითარება სწორი ხედვებითა და ფასეულობებით appeared first on BPN Georgia.

• რა არის კონკურენტული უპირატესობა
• როგორ შეუძლია კომპანიას ისარგებლოს კონკურენტული უპირატესობით

რას ეძებს თქვენი სამიზნე სეგმენტი

• როგორ დააკმაყოფილოთ ან გადააჭარბოთ სამიზნე სეგმენტის მოლოდინებს
• როგორ დაინახოთ თქვენი ბიზნესი და პროდუქტები მომხმარებლის პერსპექტივიდან. როგორია იდეალური მომხმარებლის განსაზღვრება (Buyer Persona). როგორ შეასხათ ხორცი თქვენი მომხმარებლების სურვილებს განწყობის დაფის დახმარებით (Moodboard)
• Genchi Genbutsu – ს პრინციპი: როგორ შეიქმნათ შთაბეჭდილება თქვენი მომხმარებლების მოთხოვნილებებზე უშუალო დაკვირვებით (Toyota – ს წარმოების სისტემა, Lean მენეჯმენტი)
• როგორ გამოირჩეოდეთ ინდივიდუალური შეთავაზებით მასებისგან. გერმანული ონლაინ ბიო მაღაზიის Mymuesli – ს მაგალითი
• რა დამატებითი მომსახურებით შეგიძლიათ მომხმარებლის აღფრთოვანება
• როგორ შექმნათ კონკურენტული უპირატესობა სასიამოვნო ემოციის თანხლებით. ბინების გაქირავების ონლაინ პლატფორმის Airbnb – ს მაგალითი
• ექსკლუზიური ნედლეული მასალა უკვე განმასხვავებელი ნიშანია. შვეიცარიელი ჩანთების მწარმოებელი კომპანიის Freitag –  ის მაგალითი
• მებაღეობიდან ურბანული დასვენების და სასიამოვნო განცდების ოაზისამდე. გარდენია შევარდნაძის მაგალითი
• ავტომობილისთვის ყველა სერვისის მიღება ერთ სივრცეში. თეგეტა მოტორსის მაგალითი

რაშია თქვენი კომპანია განსაკუთრებულად ძლიერი

• ფოკუსირება და ცხადი კონცენტრირება ძლიერ მხარეებზე. სამზარეულოს ავეჯის მწარმოებელი შვეიცარიული კომპანიის Zbären –  ის მაგალითი
• საკუთარი ძლიერი მხარეების იდენტიფიცირება მომხმარებელთა უკუკავშირის დახმარებით
• როგორ უნდა მოახერხოთ კონკურენტისგან გამიჯვნა, როცა ობიექტურად არ ფლობთ ძლიერ მხარეებს. ყველის მწარმოებელი შვეიცარიული კომპანიის Appenzeller – ის მაგალითი
• როგორ შეიძლება იქცეს ისტორიული, გეოგრაფიული და სოციალური კონტექსტი თქვენს ძლიერ მხარედ და განმასხვავებელ ნიშნად

რაში გჯობნიან კონკურენტები

• თქვენი კომპანიისთვის რელევანტური კონკურენტების ამოცნობა ბაზრის სივრცობრივი და თვისობრივი გამიჯვნით
• პირდაპირი და ირიბი კონკურენციის იდენტიფიცირება
• მომხმარებლისთვის რელევანტური კონკურენტული ფაქტორების გამოკვეთა
• კონკურენტთა ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზი

The post როგორ ვიპოვოთ საკუთარი კონკურენტული უპირატესობა ბიზნესში და გავხდეთ გამორჩეული appeared first on BPN Georgia.

The post როგორ ვიპოვოთ საკუთარი კონკურენტული უპირატესობა ბიზნესში და გავხდეთ გამორჩეული appeared first on BPN Georgia.

ფიქრი იმისა, რომ კარგი ხარ, საკმარისი არ არის. ვისაც სურს ნამდვილად საუკეთესო იყოს, ხარისხის გარე კონტროლის გამოწვევას უნდა შეეჭიდოს, რათა კრიტიკულად გაანალიზოს საკუთარი საქმიანობა და განავითაროს იგი დიალოგის, განხილვების გზით. ამის გათვალისწინებით, BPN-მა 2023 წელს პარტნიორობა გააფორმა Zurich University of Applied Sciences (ZHAW) -სთან.

პარტნიორობის მთავარი მიზანი არის დამოუკიდებელი მხარის მიერ BPN-ის ოთხი საბაზისო სემინარის (ბიზნეს ადმინისტრირება, ფინანსური მენეჯმენტი, მარკეტინგი, თანამშრომლების მართვა) მასალების სისწორისა და აქტუალობის გადამოწმება; ამავდროულად, შესწავლილ უნდა იქნეს დიდაქტიკური სწავლების ოპტიმიზაციის პოტენციალი.

ფინანსური მენეჯმენტის სემინარის მასალების სერტიფიცირება BPN-ისთვის  პირველი მნიშვნელოვანი მიღწევაა ამ გზაზე. ZHAW-სთან პარტნიორობა ძალიან ნაყოფიერი აღმოჩნდა BPN-სთვის და სასარგებლო იმპულსები მოიტანა გაუმჯობესებისთვის.

მაგალითად, ZHAW-ის გამოხმაურება დაგვეხმარა მოგვეხდინა ფინანსური კონცეფციებისა და ტერმინოლოგიის სტანდარტიზაცია და ვიზუალიზაციის საშუალებით კიდევ უფრო გასაგები გაგვეხადა ისინი მონაწილეთათვის.

ჩვენ უკვე მოუთმენლად ველით ZHAW-ის მიერ შემდეგი სამი საბაზისო სემინარის სერტიფიცირებას.

ფრაგმენტები ZHAW-ის გამოხმაურებიდან BPN-ის ფინანსური მართვის სემინარის შესახებ:

The post მნიშვნელოვანი მიღწევა ხარისხის მართვაში! appeared first on BPN Georgia.

The post მნიშვნელოვანი მიღწევა ხარისხის მართვაში! appeared first on BPN Georgia.

ყველა ადამიანი უნიკალურია. არავინ ჰგავს სხვას. ყველა ადამიანს აქვს ძლიერი და სუსტი მხარეები, რომლებიც ფესვგადგმულია ჩვენს შინაგან არსებაში, ჩვენს პიროვნებაში. რაც უფრო უკეთ ვიცნობთ საკუთარ პიროვნებას, მით უკეთ გვესმის საკუთარი თავის და ისიც, თუ როგორ შთაბეჭდილებას ვახდენთ სხვებზე.

წიგნი „პიროვნების ოთხი ძირითადი ტიპი“ მკითხველს აჩვენებს ვინ არის ის სინამდვილეში. 70-ზე მეტი ილუსტრაციით წიგნი გთავაზობთ პასუხებს და პრობლემის გადაჭრის გზებს ისეთ საკითხებთან დაკავშირებით, როგორებიცაა: დროის მენეჯმენტი, ლიდერობა, მომხმარებლებთან ურთიერთობა და სხვა. პრაქტიკული და ადვილად გასაგები მაგალითების გამოყენებით ბევრად მეტს შეიტყობთ საკუთარ თავზე და გარშემომყოფთა უკეთ შეფასებასაც შეძლებთ.

პიროვნების ოთხი ძირითადი ტიპი: თქვენი წარმატების გასაღები!

A6-ფორმატი, 70 გვერდი, 1. გამოცემა; გამოქვეყნდა 2024 წლის სექტემბერში

ფასი 15 ლარი. შესაძენად დაგვიკავშირდით: info@bpngeorgia.ge ან  Tel: 599 87 93 41

შექმენით თქვენი საკუთარი პიროვნების პროფილი, იფიქრეთ საკუთარ ქცევაზე და იმაზე, თუ რა გავლენას ახდენს იგი გარშემო მყოფებზე: https://personality.bpngeorgia.ge/

The post ახალი გამოცემა: ,,პიროვნების ოთხი ძირითადი ტიპი” appeared first on BPN Georgia.

The post ახალი გამოცემა: ,,პიროვნების ოთხი ძირითადი ტიპი” appeared first on BPN Georgia.

1 ნაბიჯი: სიტუაციის ანალიზი

• სიტუაციის ანალიზი ბაზარზე/ ბაზრის დინამიკა: სეგმენტაციის კრიტერიუმები, Buyer Persona – ს განვითარება, ბაზრის სიდიდე, ბაზრის ზრდა, ყიდვის პროცესი (Decision Making Unit)
• სიტუაციის ანალიზი კონკურენტულ გარემოში: Porter’s Five Forces – ის კონცეფციით კონკურენტული გარემოს შეფასება (Porter’s Five Forces)
• გარემოს ანალიზი: PESTEL – ის ანალიზით არსებული და სამომავლო შანსების და რისკების შეფასება

2 ნაბიჯი: მარკეტინგული მიზნები და სტრატეგიები

• ნაწილობრივი ბაზრების და მარკეტინგული სეგმენტის შერჩევა. არადიფერენცირებული და დიფერენცირებული მარკეტინგული სეგმენტის ანალიზი. სტრატეგიული გადაწყვეტილებები შერჩეული ნაწილობრივი ბაზრების სიდიდესთან მიმართებაში.
• დიფერენცირების სტრატეგიები: დიფერენცირება პროდუქტის, ფასის, დისტრიბუციის და კომუნიკაციის დონეზე.
• ზრდის სტრატეგიები: ბაზარზე შეღწევა, ბაზრის განვითარება, პროდუქტის განვითარება, დივერსიფიკაცია.
• კონკურენციის სტრატეგიები: პიონერის, ბაზრის ინიციატორის, ბაზრის თანამოთამაშის, ნიშების სტრატეგია
• კორპორატიული იდენტურობა: კორპორატიული დიზაინი, კორპორატიული კომუნიკაცია, კორპორატიული ქცევა
• სასურველი ბრუნვა და საბაზრო წილი

3 ნაბიჯი:  მარკეტინგული მიქსი

• პროდუქტი: ასორტიმენტის ჩამოყალიბება და განვითარება. სწორი მარკეტინგული მიქსი პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა ფაზაში. გამოკვეთილი მარკეტინგული პოზიციის დაკავება. შეფუთვა. დამატებითი მომსახურებები
• ფასი: მოთხოვნაზე ორიენტირებული, კონკურენტებზე ორიენტირებული და ხარჯებზე ორიენტირებული ფასის განსაზღვრა, ფასის პოზიციონირების სტრატეგიები, ფასდადების ფსიქოლოგიური ფაქტორები, ფასდაკლების აქციები.
• დისტრიბუცია: პირდაპირი და არაპირდაპირი რეალიზაციის დადებითი და უარყოფითი მხარეები. Push– და Pull – სტრატეგია, Cross-Selling, Up-Selling
• კომუნიკაცია: მარკეტინგული კომუნიკაციის ჩარჩო პირობები, წარმატების ფაქტორები კომუნიკაციაში, 360 გრადუსიანი Touchpoint– ანალიზი, რეკლამა, გაყიდვების ხელშეწყობა, საზოგადოებასთან ურთიერთობა.

4 ნაბიჯი: მარკეტინგული ინსტრუმენტების დაგეგმვა და კოორდინაცია

• მარკეტინგულ მიზნებთან შეთანხმებული მარკეტინგული მიქსის დაგეგმვა
• ახალი მომხმარებლების შეძენა და ძველის შენარჩუნება
• მარკეტინგული ბიუჯეტის განაწილება

5 ნაბიჯი: მარკეტინგის კონტროლი

• გაყიდვების ძაბრის მეშვეობით (Sales Funnel) ყიდვის პროცესში პრობლემების ან გაუმჯობესების პოტენციალის ამოცნობა
• Return on Marketing Investment (ROMI) ინდექსის გამოთვლა

დასკვნითი ნაწილი        

საკუთარ ბიზნესზე მორგებული მარკეტინგული კონცეფციის შედგენა და წარდგენა და მასთან დაკავშირებული შეფასებების და მოსაზრებების გაზიარება სემინარის მონაწილეთა მხრიდან

საშეღავათო პირობები:

• BPN Georgia – ს პროგრამის მონაწილეებისთვის მოქმედებს 40% – იანი ფასდაკლება
• BPN Georgia – ს პროგრამის მონაწილე კომპანიების თანამშრომლებზე 20% – იანი ფასდაკლება
• ერთი კომპანიიდან სამი და მეტი პირის დასწრების შემთხვევაში 20 % – იანი ფასდაკლება

The post 5 ნაბიჯი ეფექტური მარკეტინგული გეგმისკენ appeared first on BPN Georgia.

The post 5 ნაბიჯი ეფექტური მარკეტინგული გეგმისკენ appeared first on BPN Georgia.

საშეღავათო პირობები:

• BPN Georgia – ს პროგრამის მონაწილეებისთვის მოქმედებს 40% – იანი ფასდაკლება
• BPN Georgia – ს პროგრამის მონაწილე კომპანიების თანამშრომლებზე 20% – იანი ფასდაკლება
• ერთი კომპანიიდან სამი და მეტი პირის დასწრების შემთხვევაში 20 % – იანი ფასდაკლება

The post ფინანსები – კომპანიის წარმატების ფაქტორი appeared first on BPN Georgia.

The post ფინანსები – კომპანიის წარმატების ფაქტორი appeared first on BPN Georgia.

ხშირად მმართველი საკუთარ ძლიერ/ სუსტ მხარეებს და საკუთარ ქცევას არ ცნობს ისე კარგად, როგორც წარმოუდგენია. ის ასევე არ ცნობს თანამშრომლების შესაძლებლობებს და მათ პიროვნულ თვისებებს. კონფლიქტები გუნდში ხშირად კონკრეტული პიროვნების ტიპის ქცევისადმი უპირატესობის მინიჭებით იწყება. თანამშრომლების პიროვნების სტრუქტურის ამოცნობა კარგი მმართველის ძირითად უნარებს უნდა განეკუთვნებოდეს.

ონლაინ კითხვარის დახმარებით თქვენ შეადგენთ საკუთარ პიროვნულ პროფილს და ისწავლით, როგორ გადაანაწილოთ დავალებები გუნდში ოპტიმალურად პიროვნების სხვადასხვა ტიპის გათვალისწინებით.

მართვა

არასტაბილური პოლიტიკური და ეკონომიკური მდგომარეობა, კვალიფიციური კადრების დეფიციტი, თანამშრომლების გადაჭარბებული მოლოდინები თანამედროვე მმართველების ყველაზე დიდი გამოწვევაა.

სემინარის ამ ნაწილში ჩვენ ვიმსჯელებთ ეფექტიანი მართვის ფორმის წინაპირობებზე:

•    როგორი მმართველი მიიჩნევა კარგ მმართველად
•    მმართველის ქცევის აღქმა თავად მმართველის და თანამშრომლის თვალთახედვიდან: როგორ უნდა მუშაობდეს მმართველი გუნდში არსებული პრობლემებისა და ხარვეზების გამოსავლენად და გადასალახად. მართვის დილემა
•    მართვა და ადამიანის ხატი: X- და Y-თეორია მაკ გრეგორის მიხედვით. მართვის დირექტიული და კოოპერატიული სტილის დადებითი და უარყოფითი მხარეები. General Electric და Google  – ს მაგალითები
•    პიროვნება და მართვა: მმართველის დამოკიდებულება პიროვნების სხვადასხვა ტიპის დადებითი და უარყოფითი მხარეების მიმართ
•    სიტუაციური მართვის სტილი: როგორ მოვარგოთ მართვის სტილი თანამშრომლების კომპეტენციებს ( პ. ჰერსის და კ.ჰ. ბლანკარდის მოწიფულობის ხარისხის მოდელი)
•    მართვა გასაგებად ფორმულირებული ხედვის და მიზნების დახმარებით (Management by Objectives)

თანამშრომლების მოტივირება

მოტივირებული თანამშრომელი კომპანიის წარმატებაში გადამწყვეტ როლს თამაშობს. მაგრამ როგორ უნდა მოვახდინოთ მათი მოტივირება? პრემიებს შეუძლია სტიმულის მიცემა კარგი შედეგების მისაღწევად, თუმცა არა გრძელვადიანად. ხშირად თავად მმართველი ხდება თანამშრომლის დემოტივაციის მიზეზი. სემინარის ამ ნაწილში დავკავდებით თანამშრომელთა მოტივირების ძირითადი ასპექტებით:
•    Gallup Employee Engagement Survey: მოტივირებული თანამშრომლების როლი კომპანიის პროდუქტიულობაში
•    შინაგანი და გარეგანი მოტივაცია
•    ჰერბერგის ორი ფაქტორის თეორია: მოტივატორები და ჰიგიენური ფაქტორები
•    ფული, როგორც მოტივაციის წყარო – საფრთხე ბონუს სისტემის შემოღებისას
•    მოტივირება ავტონომიის, პერფექციონიზმის და საზრისისს გაცნობიერების დახმარებით: დანიელ პინკი – ,,გასაოცარი სიმართლე იმაზე, თუ რა გვაძლევს მოტივაციას“ “The Surprising Truth about What Motivates Us.”
•    მოტივაციის ტიპური მკვლელები
•    მოტივაციის მაგალითები წამყვან ევროპულ კომპანიებში: Hilti AG და Trisa AG

საკადრო პროცესები (ნაწილი 1)

მცირე კომპანიებს ისევე მოეთხოვებათ თანამშრომლების შერჩევა შესაბამისი მეთოდებით და შემდგომში მათი შეფასება და მათი კვალიფიკაციის ამაღლება, როგორც მსხვილ კომპანიებს. სხვაობა მხოლოდ ისაა, რომ მცირე კომპანიებს ცალკე კადრების განყოფილება არ აქვთ და ეს საქმეც თავად მმართველებს აწევს ტვირთად. სემინარის ამ ნაწილში თქვენ წარმოდგენას შეიქმნით კადრების მოძიების, შეფასების და განვითარების მიმართულებით არსებულ პრაქტიკულ ინსტრუმენტებზე
კადრების მოძიება

• ვაკანსიის შედგენა
• ​​​განაცხადების დახარისხება
• გაიდლაინების შემუშავება გასაუბრების ჩასატარებლად
• პრაქტიკული რჩევები გასაუბრების ჩატარების ტექნიკებთან დაკავშირებით
• ახალი თანამშრომლის ინტეგრაციის გეგმის შედგენა

საკადრო პროცესები (ნაწილი 2)

• თანამშრომლების შეფასება

– როგორ ვადგენთ თანამშრომლებთან ერთად წლიურ მიზნებს კომპანიის საერთო მიზნებზე დაფუძნებით
– როგორ ვაფასებთ ობიექტური საზომი კრიტერიუმებით მიღწეულ მიზნებს
– შეფასებისას რა შეცდომებზე უნდა გამახვილდეს ყურადღება

• ღონისძიებები კადრების კვალიფიკაციის ასამაღლებლად 

– რა სარგებელი მოაქვს კადრების კვალიფიკაციის ამაღლებას: თანამშრომლების ხელშეწყობა და მათთვის მოთხოვნების წაყენება
– Job enlargement – თანამშრომლისთვის საქმიანობის ახალი სფეროების შეთავაზება
– Job enrichment – თანამშრომლის მოტივირება დამატებითი პასუხისმგებლობების გადაბარების გზით
– Job rotation – თანაშრომლისთვის საკადრო ცვლილებების შესაძლებლობის მიცემა

სემინარის დასკვნითი ნაწილი

საშეღავათო პირობები:

• BPN Georgia – ს პროგრამის მონაწილეებისთვის მოქმედებს 40% – იანი ფასდაკლება
• BPN Georgia – ს პროგრამის მონაწილე კომპანიების თანამშრომლებზე 20% – იანი ფასდაკლება
• ერთი კომპანიიდან სამი და მეტი პირის დასწრების შემთხვევაში 20 % – იანი ფასდაკლება

The post HR – თანამშრომელთა მართვა და მოტივირება appeared first on BPN Georgia.

The post HR – თანამშრომელთა მართვა და მოტივირება appeared first on BPN Georgia.

· რა ახდენს თქვენი, როგორც მმართველის მოტივირებას? შესაბამისი სავარჯიშოს დახმარებით გთავაზობთ შესაძლებლობას კრიტიკულად დაფიქრდეთ იმაზე, თუ რა გამოძრავებთ პირადად თქვენ (გარეგანი vs. შინაგანი მოტივაცია)

· თავის, გულის და ხელის ერთიანობა, როგორც მდგრადი თვითმოტივაციის წინაპირობა. შვეიცარიული საათების პიონერის/ნოვატორის ჟან-კლოდ ბივერის შემთხვევის შესწავლა

· როგორ ხვდებით ე.წ. Flow-ს მდგომარეობაში საქმიანობაში ჩაღრმავებისა და კონცენტრაციის გზით? (მიჰაი ჩიქსენტმიჰაი / Mihaly Csikszentmihalyi)

· პასუხი კითხვაზე „რატომ“ – საკუთარი თავის და სხვების მამოტივირებელი შინაგანი ძალა („ოქროს წრის“ მოდელი საიმონ სინეკის / Simon Sinek მიხედვით)

· როგორ დავსახოთ მიზნები სწორად და მივაღწიოთ მათ თანმიმდევრულად. მოტივირება წარმატების გამოცდის გზით

· როგორ უზრუნველყოფთ თქვენ, როგორც მმართველი, რომ თქვენი თანამშრომლების მოტივაციის ბუნებრივი წყაროები ცუდმა გარემოებებმა არ გაანადგუროს? როგორ ამოვიცნოთ დემოტივაციური ფაქტორები და მოტივაციის ტიპიური მკვლელები?

· ფული, როგორც მოტივატორი; დადებითი და უარყოფითი მხარეები

· როგორ უბიძგებს ადამიანებს ავტონომია, ოსტატობა და მიზანი, იყვნენ საუკეთესოები (დანიელ პინკი, დრაივი / Daniel Pink, Drive). თვალსაჩინოებისთვის მოყვანილია ფირმა ჰილტის / Hilti შემთხვევის ანალიზი

· ინდივიდუალური მიდგომა პიროვნების სხვადასხვა ტიპებთან და მიზნობრივი მოტივაცია პიროვნების პროფილის საფუძველზე

საშეღავათო პირობები:

• BPN Georgia – ს პროგრამის მონაწილეებისთვის მოქმედებს 40% – იანი ფასდაკლება
• BPN Georgia – ს პროგრამის მონაწილე კომპანიების თანამშრომლებზე 20% – იანი ფასდაკლება
• ერთი კომპანიიდან სამი და მეტი პირის დასწრების შემთხვევაში 20 % – იანი ფასდაკლება

The post თვითმოტივაცია და თანამშრომლების მოტივაცია appeared first on BPN Georgia.

The post თვითმოტივაცია და თანამშრომლების მოტივაცია appeared first on BPN Georgia.

საშეღავათო პირობები:

• BPN Georgia – ს პროგრამის მონაწილეებისთვის მოქმედებს 40% – იანი ფასდაკლება
• BPN Georgia – ს პროგრამის მონაწილე კომპანიების თანამშრომლებზე 20% – იანი ფასდაკლება
• ერთი კომპანიიდან სამი და მეტი პირის დასწრების შემთხვევაში 20 % – იანი ფასდაკლება

The post დროის მენეჯმენტი appeared first on BPN Georgia.

The post დროის მენეჯმენტი appeared first on BPN Georgia.

1.    საფრთხე: დამარაგებული პროდუქტები
ფასდაკლებების მთავარი მიზანი გაყიდვების ზრდაა. თუმცა ანალიზისას შესალოა შეცდომაში შევიდეთ. ბევრი კომპანია ბრუნვის ზრდას ფასდაკლების პერიოდებში ზომავს ისე, რომ არ ითვალისწინებს გაყიდვების ცვლილებებს აქციის დაწყებამდე და შემდეგ.

აქციების გამოცხადების პერიოდი მომხმარებლისთვის წინასწარ ცნობილი არ უნდა იყოს

როცა მომხმარებელმა იცის, რა პერიოდებშია მოსალოდნელი ფასდაკლება, შეძენისგან თავს იკავებს და ელოდება გაიაფებას. ასე რომ მოგვიანებით სახეზე გვაქვს არა გაზრდილი ბრუნვა, არამედ გაყიდვების პერიოდების გადაწევა და დამარაგებული პროდუქტების რეალიზაცია. რეალიზატორმა ფასდაკლებების შეთავაზება რომ შეძლოს, საკმაოდ მაღალი მარჟა უნდა ედოს პროდუქტზე.

2.    საფრთხე: გაიაფებული ფასი აღიქმება საორიენტაციო ფასად
მომხმარებელი არასოდეს არის მზად ნებისმიერი ფასი გადაიხადოს პროდუქტში. ის ფასების შედარების შედეგად ადგენს, პროდუქტი იაფია თუ ძვირი მისი თვალთახედვიდან. შედარებებს აკეთებს წარსულში შეძენილ იმავე პროდუქტთან ან მსგავს პროდუქტებთან. თუ ფასდაკლებას არ დაერქმევა სახელი, რომ ის უკავშირდება რაიმე ფაქტს, მაგ. ახალბედა პროდუქტის წარდგენას, გასული კოლექციის პროდუქტების ამოყიდვას, დიდი ოდენობით პროდუქტის შეძენის შემთხვევაში ფასდაკლებებს და ა. შ. მომხმარებელი იფიქრებს, რომ მწარმოებელი ფასდაკლებული ფასითაც სარგებელს ნახულობს და უარს იტყვის ძვირის გადახდაზე.

ფასდაკლება უნდა იყოს შეზღუდული დროში ან რაოდენობაში

ის, რაც ერთჯერად ფასდაკლებად იყო ჩაფიქრებული, შესაძლოა სტანდარტად იქცეს და მომხმარებელმა უარი თქვას ძველი ფასის გადახდაზე.
გამოიყენეთ ფსიქოლოგიური ხრიკი და დააწესეთ ვადები ან რაოდენობრივი შეზღუდვები ფასდაკლებულ პროდუქტზე. ამით მომხმარებელს არ გაუჩნდება განცდა, რომ ამ პროდუქტის თავიდან მოცილებას ცდილობს რეალიზატორი.

3.    საფრთხე: ნუ მიაჩვევთ მომხმარებელს ხშირ ფასდაკლებებს
დარწმუნდით, რომ თქვენი პროდუქტის შემთხვევაში ნამდვილად ფასი წარმოადგენს ბარიერს ყიდვის პროცესში. მას უდავოდ მეტი მომხმარებელი შეიძენდა გაიაფების შემთხვევაში?  თუ ფასი არც არასოდეს ყოფილა პრობლემა?

ფასდაკლება ვერ ეხმარება პროდუქტს გაყიდვაში, თუ მომხმარებელი მის სარგებელში არ არის დარწმუნებული. ნაცვლად იმისა, რომ კომპეტენცია გამოვავლინოთ და სწორი არგუმენტებით პროდუქტის სარგებელი ავუხსნათ მომხმარებელს, ფასდაკლებას მივმართავთ

სინამდვილეში ფასდაკლება იმაზე მცირე სეგმენტისთვის არის გადამწყვეტი მნიშვნელობის, ვიდრე რეალიზატორს ჰგონია.  შესაბამისად ის გათვლილია მხოლოდ მომხმარებელთა გარკვეულ რაოდენობაზე. თქვენ თუ სპეციალური მარკეტინგული ღონისძიებებით მომხმარებლების ფართო მასებს მიაწვდენთ ხმას ფასდაკლებების შესახებ, ამით ხელს უწყობთ ჩვეულებრივ მყიდველსაც, ფასდაკლებებზე ჩასაფრებულ მყიდველად იქცეს, რაც გრძელვადიან პერსპექტივაში თქვენს ბიზნესს დააზარალებს.

4.    საფრთხე: შესაძლოა რეალიზაციის ზრდამ ვერ დააბალანსოს დაბალი მარჟა
ფასდაკლებათა აქციების გამოცხადებამდე გულდასმით უნდა გააანალიზოთ, რა რაოდენობის პროდუქტის გაყიდვაა აუცილებელი, რომ ფასდაკლება გამართლებული აღმოჩნდეს და დაბალი მარჟა დაბალანსდეს. ეს განსაკუთრებით მაშინ უნდა გაითვალისწინოთ, როცა ფასდაკლებების მიზანი მოგების ზრდაა. ფასდაკლებისას გაყიდული ერთეულების რაოდენობის ზრდის აუცილებლობას ბევრი სწორად ვერ აფასებს.

არაგონივრულად მოფიქრებულ ფასდაკლებებს შემოსავლების შემცირება შეუძლია

მთელ ასორტიმენტზე ფასდაკლების გაკეთება არაგონივრულია. სჯობს ის რამდენიმე ერთეულ პროდუქტს შეეხოს ან მხოლოდ ერთ გამორჩეულ პროდუქტს. ყველაფერზე 20 % ფასდაკლების აქცია არ მუშაობს იმაზე უკეთ, ვიდრე ერთ კონკრეტულ მოთხოვნად პროდუქტზე 50 % ფასდაკლება.

The post 4 საფრთხე, რომელიც პროდუქტზე ფასდაკლებისას უნდა გაითვალისწინოთ appeared first on BPN Georgia.

The post 4 საფრთხე, რომელიც პროდუქტზე ფასდაკლებისას უნდა გაითვალისწინოთ appeared first on BPN Georgia.