შესავალი

• რა არის კონკურენტული უპირატესობა?
• როგორ შეუძლია კომპანიას ისარგებლოს კონკურენტული უპირატესობით?

1. რას ეძებს თქვენი სამიზნე სეგმენტი?

• როგორ მიხვდებით, რას მოელის თქვენი სამიზნე სეგმენტი და როგორ უნდა დააკმაყოფილოთ მისი მოლოდინები ან გადააჭარბოთ მის მოლოდინებს?
• როგორ უნდა შეხედოთ თქვენს საქმიანობას მომხმარებლის პერსპექტივიდან? როგორია იდეალური მომხმარებლის განსაზღვრება (Buyer Persona)? როგორ უნდა შეასხათ ხორცი თქვენი მომხმარებლების სურვილებს განწყობის დაფის დახმარებით (Moodboard)?
• Genchi Genbutsu – ს პრინციპი: როგორ იქმნით შთაბეჭდილებას თქვენი მომხმარებლების მოთხოვნილებებზე უშუალო დაკვირვებით? (Toyota – ს წარმოების სისტემა, Lean მენეჯმენტი)
• როგორ შეძლებთ ინდივიდუალური შეთავაზებით მასებისგან გამორჩევას? გერმანული ონლაინ ბიო მაღაზიის Mymuesli – ს მაგალითი
• რა დამატებითი მომსახურებით შეგიძლიათ მომხმარებლის აღფრთოვანება? → დამატებითი სარგებლის სია
• როგორ უნდა შექმნათ სასიამოვნო კონკურენტული უპირატესობა ასევე სასიამოვნო გრძნობის და ემოციის თანხლებით. ბინების გაქირავების ონლაინ პლატფორმის Airbnb – ს მაგალითი.
• ექსკლუზიური ნედლეული მასალა უკვე განმასხვავებელი ნიშანია. შვეიცარიელი ჩანთების მწარმოებელი კომპანიის Freitag –  ის მაგალითი.
• მებაღეობიდან ურბანული დასვენების და სასიამოვნო განცდების ოაზისამდე. გარდენია შევარდნაძის მაგალითი.
• ავტომობილისთვის ყველა სერვისის მიღება ერთ სივრცეში და ამით დროის და ნერვების დაზოგვა. ფირმა თეგეტა მოტორსის მაგალითი.

2. რაშია თქვენი კომპანია განსაკუთრებულად ძლიერი?

• ფოკუსირება და ცხადი კონცენტრირება ძლიერ მხარეებზე. სამზარეულოს ავეჯის მწარმოებელი შვეიცარიული კომპანიის Zbären –  ის მაგალითი.
• საკუთარი ძლიერი მხარეების იდენტიფიცირება მომხმარებელთა უკუკავშირის დახმარებით.
• როგორ უნდა მოახერხოთ კონკურენტისგან გამიჯვნა, როცა ობიექტურად არ ფლობთ ძლიერ მხარეებს? ყველის მწარმოებელი შვეიცარიული კომპანიის Appenzeller – ის მაგალითი.
• როგორ შეიძლება გამოყენებულ იქნას ისტორიული, გეოგრაფიული და სოციალური კონტექსტით განპირობებული ძლიერი მხარეები თქვენი პროდუქტის თუ მომსახურების სასარგებლოდ და იქცეს თქვენს განმასხვავებელ ნიშნად?

3. რაში გჯობნიან განსაკუთრებით კონკურენტები?

• თქვენი კომპანიისთვის რელევანტური კონკურენტების  ამოცნობა ბაზრის სივრცობრივი და თვისობრივი გამიჯვნით.
• პირდაპირი და ირიბი კონკურენციის იდენტიფიცირება.
• მომხმარებლისთვის რელევანტური კონკურენტული ფაქტორების გამოკვეთა.
• კონკურენტთა ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზი

ვებინარი გთავაზობთ:

• პრაქტიკაში გამოცდილ ინსტრუქციას, როგორ უნდა მოახდინოთ ბაზარზე თქვენი ბიზნესის პოზიციონირება და იპოვოთ საკუთარი კონკურენტული უპირატესობა.
• 100 კონკრეტული იდეისგან შემდგარ სიას, როგორ უნდა წარმოადგინოთ, რა სარგებელს მიიღებს თქვენი პროდუქტით მომხმარებელი.
• კონკრეტულ რჩევებს, როგორ უნდა ბრწყინავდეს თქვენი კომპანია განსხვავებული მახასიათებლით და გამოირჩეოდეს კონკურენტებისგან.
• მაგალითებს სტრატეგიების თანხლებით, რომელთაც წამყვანი კომპანიები მიმართავდნენ საკუთარი განმასხვავებელი ნიშნის განსაზღვრისთვის.

საშეღავათო პირობები:

• BPN Georgia – ს პროგრამის მონაწილეებისთვის მოქმედებს 40% – იანი ფასდაკლება
• BPN Georgia – ს პროგრამის მონაწილე კომპანიების თანამშრომლებზე 20% – იანი ფასდაკლება
• ერთი კომპანიიდან სამი და მეტი პირის დასწრების შემთხვევაში 20 % – იანი ფასდაკლება